廣州作為一座千年商都，最大的氣質(zhì)就是“底厚”。其產(chǎn)業(yè)門類之齊全，為國(guó)內(nèi)罕見(jiàn)。

除了傳統(tǒng)的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，新興的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，我們?cè)谥暗男袠I(yè)研究中還發(fā)現(xiàn)，廣州在電動(dòng)車領(lǐng)域一騎絕塵。小鵬、恒大汽車等新能源車都在資本市場(chǎng)冒尖，廣州老牌企業(yè)廣汽、寶能等也紛紛入局(這個(gè)新賽道，廣州已經(jīng)搶占先機(jī)!)。

而在10月20日公布的2020胡潤(rùn)百富榜上，我們發(fā)現(xiàn)廣州在另一個(gè)行業(yè)，同樣獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

百富榜中，有43位家居行業(yè)大佬(家族)赫然在列，總身價(jià)超4000億元。其中廣州的歐派家居，創(chuàng)始人姚良松以435億的身價(jià)榮登家居行業(yè)榜首。

天眼查顯示，國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的九家家居定制上市公司中，行業(yè)前三居然都是廣州企業(yè)，按照營(yíng)業(yè)收入排序是歐派、索菲亞、尚品宅配，領(lǐng)跑全國(guó)。

WIND數(shù)據(jù)顯示，2019年國(guó)內(nèi)九大定制家居企業(yè)總營(yíng)收接近400億元，行業(yè)第一的歐派家居，營(yíng)收135.33億元，第二的索菲亞營(yíng)收76億，第三的尚品宅配72.6億元。

目前，歐派、索菲亞、尚品宅配三家市值分別為776億元、234億元、125億元。顯然，定制家居行業(yè)已形成三國(guó)鼎立的行業(yè)格局。

因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)的繁榮，廣州還被聯(lián)合國(guó)評(píng)為“全球定制之都”。可以看到，未來(lái)在定制家居領(lǐng)域，廣州的未來(lái)一片光明。

定制家居的商業(yè)模式

定制家居為何能成為家居行業(yè)的頭牌?

通過(guò)了解它的商業(yè)模式，我們或許能窺知一二。

傳統(tǒng)的家具行業(yè)已經(jīng)成為一個(gè)紅海，最大的原因就是渠道依賴度高，存貨規(guī)模量大，一套家具要在商場(chǎng)擺上好幾個(gè)月，才能賣給消費(fèi)者，加上渠道又不是自有的，因此家居企業(yè)普遍資金鏈壓力大。

定制家居的特點(diǎn)就是“定制”，消費(fèi)者下單后先付款，公司才啟動(dòng)后續(xù)的定制流程，工廠生產(chǎn)，然后再發(fā)貨。在這個(gè)過(guò)程中，定制企業(yè)先收到錢，又沒(méi)有存貨，因此財(cái)務(wù)表現(xiàn)非常優(yōu)秀。

定制家居自己通過(guò)連鎖體系掌握渠道，因此是生產(chǎn)+流通一致性的企業(yè)，這種商業(yè)模式是對(duì)原有商業(yè)模式的大升級(jí)。

中信證券研究數(shù)據(jù)顯示，從2020年家居需求結(jié)構(gòu)來(lái)看，預(yù)計(jì)新房占需求的比重約為 42.7%，二手房、自住房翻新占 48.6%，存量需求超過(guò)新房需求。未來(lái)行業(yè)需求，將逐步轉(zhuǎn)向存量房和新房并重階段，最終走到以存量房主導(dǎo)時(shí)期。

在當(dāng)下消費(fèi)升級(jí)時(shí)代背景下，用戶更在意獲得服務(wù)和個(gè)性的體現(xiàn)，風(fēng)格多變的定制家居，將在消費(fèi)者的存量房市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。

廣州被評(píng)為“全球定制之都”

“全球定制看中國(guó)，中國(guó)定制看廣州”，在全球的定制家居行業(yè)流傳著這么一句話。廣州孵化出定制家居三大金剛，也連續(xù)舉辦定制家居展九年，被譽(yù)為“中國(guó)定制家居第一展”。

除了第一梯隊(duì)的歐派家居、索菲亞、尚品宅配和好萊客等，廣州及周邊還有很多第二梯隊(duì)的家具定制企業(yè)，比如百得勝、勞卡、聯(lián)邦高登等，還有中山上市的兩家——皮阿諾和頂固集創(chuàng)。

除了廣州和中山的六家相對(duì)集中外，其他定制家居上市企業(yè)都分散在各處，比如志邦在安徽合肥，我樂(lè)家居在江蘇南京。在廣州遙遙領(lǐng)先，并且格局比較穩(wěn)定的情況下，其他城市再想沖擊定制家居的領(lǐng)頭羊位置，可能性已經(jīng)很小了。

而在定制家居行業(yè)的上下游配套上，廣州集聚了弘亞數(shù)控、三維家、一智通等一批知名的企業(yè)，在生產(chǎn)設(shè)備制造、定制軟件研發(fā)、物流與供應(yīng)鏈服務(wù)等領(lǐng)域大放光彩。

去年10月，在政府規(guī)劃重點(diǎn)提及定制家居的內(nèi)容中提及，預(yù)計(jì)到2021年，規(guī)?；瘋€(gè)性定制產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值翻番，定制家居行業(yè)產(chǎn)值達(dá)1000億元，并培育形成5個(gè)示范產(chǎn)業(yè)集群，30家示范企業(yè)，20個(gè)名品名牌。

除了定制家居行業(yè)，廣州在汽車、服飾、家電等領(lǐng)域，定制化生產(chǎn)和服務(wù)水平都走在世界前列。去年12月，聯(lián)合國(guó)工業(yè)發(fā)展組織發(fā)布首批全球“定制之都”案例城市，廣州榮膺全球“定制之都”。

定制家居作為一個(gè)連鎖行業(yè)，其本身具備可復(fù)制性，成長(zhǎng)與擴(kuò)張空間不可限量。特別是在今年疫情影響下，多家海外定制家居發(fā)展停滯，我國(guó)最為全球最大的家具生產(chǎn)國(guó)，上下游產(chǎn)業(yè)鏈齊全，這對(duì)定制家居企業(yè)走出國(guó)門是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，說(shuō)不定還能誕生下一個(gè)宜家。相信未來(lái)廣州的家居定制行業(yè)，將充滿更多的可能。